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发表于 2008-7-21 09:17
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现在的牛奶市场这么大，全国性的地区性的牛奶分别占领着超市和提供早点的小摊小贩那，人们大多数还是喝着酸牛奶，纯牛奶。而电视上的早餐奶的广告一茬接一茬的冲击着我们的耳膜，先是蒙牛的“早上好”把大家从睡梦中叫醒，知道还有什么早餐奶了，然后接着就是晚上好，让我们睡觉时也要不忘蒙牛啊！紧接着不温不火的伊利，慢了半拍地推出了早餐奶，但广告却陷入了维美的境地，“明天早上的营养你准备好了吗？”不知道这句能否打动你们呢？早餐随便喝纯牛奶或酸牛奶啊，为什么要改掉习惯喝早餐奶呢？是不是只是名字更好听，换个概念呢？是不是和别的类别没有什么差别呢？这些我们不得而知，我们也不会费这么些力气去查个究竟，我们只是还喝着酸的纯的牛奶。 针对消费者的这些疑问和消费习惯，我觉得在蒙牛已经宣传了早餐奶这个概念的情况下，伊利应该借力用力，更进一步的宣传早餐奶的营养成分和功效，解答消费者心中的疑问：我们为什么要改喝早餐奶？它能带给我们什么利益？所以现在伊利的广告不应该还是宣传这个早餐奶的概念，用些维美的画面这种策略对蒙牛的那句“早上好”来说，形成不了竞争啊，正如在蒙牛的超级女声时代，伊利还是用广告来声嘶力竭的叫喊着，一个声音一个行动，优劣明显分出来了，所以，我认为伊利对早餐奶的宣传就是直接从功能利益着手，在概念的基础上宣传价值！
画面：一家三口正准备吃早餐,桌子上摆放着水果、面包、鸡蛋和每人面前的一枕伊利早餐奶
镜头一：一个八、九岁的儿子拿起早餐奶，用疑惑的眼神对着妈妈：“妈妈，我们以前不是喝纯牛奶吗，为什么现在为什么要喝早餐奶呢？”
镜头二：（聚焦桌面上的食物）“我知道”，“我知道”那些水果，鸡蛋，面包象卡通人物神气活现的乱蹦乱跳起来。一个苹果说“因为，有和我一样多的维生素”，鸡蛋抢过来“不对，是有很多很多的蛋白质”，“你们都不对，是含有我这么多的热量”面包也跟着说起来，他们在桌子上争吵起来·······
镜头三：听完他们争论的，小男孩也不知谁是对的，就用不解的眼神望着爸爸，爸爸也知道其意，就说“他们都对，早餐奶不仅营养丰富，而且······”
镜头四：“而且使你上午上课更有精神更专心”在孩子手上的早餐奶说，“能使爸爸妈妈上班更有活力更有劲”，另一枕也抢过来说。
镜头五：最后小男孩吸着对爸爸妈妈说：“那我以后早上天天喝早餐奶，好好学习。”爸爸妈妈也会意的笑了。
广告语：伊利早餐奶，让每一天都充满活力。
由于对早餐奶的营养成份和功用价值还不了解，后面文案中所提级的消费者所能获得的利益也是自己所认为的，能吸引消费者的，还请大家原谅！以后所得到的数据更多了再加以补充吧 |
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